韩三千小说

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第36章 买卖（第1页）

薛平打算去集市卖板栗，长乐县的集市是一条很长的街，街口有士兵把守。除了固定摊位外，平常人摆摊只需要缴纳两个铜板即可。薛平把铜板缴了，就带着一家人随便找了个位置坐了下来，把板栗放到身前开始做生意。

刘氏先去问了集市上卖板栗的价格，才给自家的板栗定了十文一斤，可一家人左等右等也没见人来买。

薛杉杉觉得这样等着也不是办法，便拉着三熊要去县城的酒楼试试。

薛平可从来没有听说过谁在酒楼里也能卖东西，虽然心中不信，但也不想拒绝薛杉杉的请求，便让三熊背了一半的板栗跟着她走，自己和刘氏继续在集市卖板栗。刘氏担心两人到处乱跑，又叮嘱他们最多半个时辰就要回来。

薛杉杉带着三熊来到了长乐县最繁华的一条街上，找了一间叫“有朋轩”的酒楼就要进去。可三熊从来没进过酒楼，看见酒楼也有点不敢踏进去，不过当他看到身边比自己还矮了一个头的薛杉杉信心满满的样子，也突然有了一点勇气，忙跟在她身后走了进去。

“掌柜的，请问您需要板栗吗？”

有朋轩的掌柜这时正忙着核对昨日的账目，耳边就传来一个软糯糯的女娃声音。

他抬头一看，见一个还没有柜台高的女娃娃正笑嘻嘻地着看他，见他没应，又问一声：“掌柜，您这里要板栗吗？我们家刚摘的板栗，又大又甜呢，您尝尝。”

她身边的少年麻利的将背篓取了下来，捧出几个板栗递到他跟前。

掌柜看了看，示意少年把背篓搬到跟前，取出一些仔细看，又剥了一个放进嘴里：“嗯，那你这板栗怎么卖的？”

薛杉杉一听就有戏，笑眯眯地回道：“十三文一斤，您要的越多越便宜，如果您要十斤以上就十二文一斤，二十斤以上就十一文一斤，这里有三十斤，如果全要就给您算十文一斤！”

掌柜点了点头，眼前这个小姑娘虽然穿的不怎么样，但全身倒是干干净净的，笑起来嘴角还有两个梨涡，看起来倒是很顺眼。

“我可要不完，吃板栗的客人也不多，你就给我来十斤吧！”

薛杉杉赶紧让三熊称了十斤出来，掌柜叫了个小二拿去厨房，又笑着逗她：“你卖了十斤给我，我该给你多少钱呢？”

薛杉杉哪里不知道是掌柜在考她：“我跟哥哥出来的时候，爹爹就跟我们说啦，十斤就是一百二十文钱！”

掌柜看着薛杉杉清亮的眼睛，也被她逗笑了，点了点头，数了一百二十个铜板给她：“呐，一百二十文，你可拿好不要掉了，不然回去跟爹爹可交不了差。”

“好嘞，谢谢掌柜，也祝您生意兴隆！”

薛杉杉将铜板放进刘氏给她缝的小布兜里，给掌柜鞠了个躬，带着一脸喜色的三熊从有朋轩走了出来。

三熊本来以为爹娘只是让自己出来看着小妹的，等她玩会儿就要回集市。他自己也对卖板栗没报任何希望，可没想到小妹这样还真的卖出去了！

薛杉杉往周围看了看，又选了一家叫“蓬莱阁”的酒楼，见小妹又要进去，三熊便赶紧跟在她身后。

薛平这边还没卖出去一斤板栗，就见两兄妹回来了，他猜想薛杉杉俩人应该是碰壁了才这么快回来，便宽慰他俩：“没事，板栗哪能那么好卖，爹这里也还没卖出去呢，不着急，你们娘去买布庄了。等中午还没卖完，我们就降价八文一斤，估计就能很快卖出去了。”

“扑哧……”

薛杉杉和三熊直接没忍住，一下笑出声来。三熊蹦蹦跳跳一脸兴奋地凑到薛平耳边悄悄说：“爹，我们卖光了！三十斤板栗都卖出去了！”

薛平睁大了眼：“什么？你们居然卖光了？！整整三十斤，你们才去了多久？”

“爹，你都不知道，妹妹多会卖板栗，十斤板栗以下卖十三文一斤，二十斤以下十二文一斤，三十斤以下十一文一斤，全要就十文一斤，我们走了五家酒楼，除了一家不要，四家酒楼就把我们的板栗都买光了！”

三熊脸上是止不住的开心，他就是喜欢做生意，今天小妹可是好好的给他上了一课，小妹告诉他这叫上门推销，他才知道原来买卖还能这样做。

薛杉杉把布兜直接递给了薛平：“爹，你数数，有三百七十文。”

“三百七十文！”薛平还是不敢相信，惊讶的咋舌不已，自己这边一斤都没卖出去，小闺女已经卖光了三十斤了。

薛杉杉见薛平还没卖出去，便让三熊将剩下的二十五斤都放到背篓里，跟着她再去酒楼卖。薛平还要在这里等刘氏，不能跟着去，但叮嘱他们卖不完也不要勉强，要早点回来。

等两兄妹走到了一家酒楼门口，薛杉杉看了一眼自己身旁的三熊：“三哥，这次就你去说吧，你还记得我怎么说的吗？”

三熊没想到小妹临时要叫自己来说，有点打退堂鼓：“不成吧，我没说过，要是说不好卖不出咋办？”

“没关系，卖不出去我们就换一家，不过只要你按照我之前说的，卖出去的可能性很大，三哥你不是想当商贩吗？这可是锻炼的机会哦。”薛杉杉循循善诱，三熊便硬着头皮上了。

等进了酒店，三熊刚开始介绍还有点生硬，可后来慢慢克服了内心的恐惧，便越说越好。

两人今日运气也不错，这次只跑了两家酒楼，便把二十五斤板栗都卖光了。

两人卖光了便立马回集市找薛平，刘氏已经买完红布回来了，听说两个孩子一个时辰不到就把板栗卖光了，也是惊讶的不行。

三熊见着薛平和刘氏，便眉飞色舞讲自己怎么把板栗卖出去的，把自己都夸上了天，薛平和刘氏哪能不知道三熊是什么性格，刘氏打趣他道：“哦，原来都是我们三熊卖出去的啊？那我们三熊太厉害咯。不过，要是你能把卖货的劲儿都用到干活儿上，我跟你爹肯定能享清福了，对吧！”

薛平和薛杉杉都跟着笑了起来，三熊羞红了脸。

薛杉杉把这次卖的三百文也拿给了刘氏。刘氏笑着数了数便放进了自己的布兜里，让薛平推着板车，准备在集市大采购一番。